Autos usados, el negocio del momento

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En la última entrada hablé sobre invertir en Adsense. Sin embargo hoy cuento con la colaboración de Gustavo O. Cue, un miembro del Club Rich Dad quien a pedido mio excribió un artículo sobre el negocio de los autos usados en nuestro país. Me pareció un tema muy interesante para compartir y por eso lo incluyo ahora para no esperar más.

Espero que lo disfruten y agradezco a Gustavo públicamente por tan valioso aporto y sobre por compartir su experiencia con todos los lectores.

Autos usados, el negocio del momento

Debido a los momentos transcurridos en nuestro país, el incremento constante de valores de los 0km, el mercado de los automóviles usados se encuentra en constante auge, muchas personas se convierten en los nuevos inversores de vehículos, comúnmente llamados reventas, hasta los que compran un 0km ganan, sito un ejemplo: un Chevrolet Astra en el mes de octubre de 2007 poseía un valor de 45.750 pesos, solo en el transcurso de 4 meses, el mismo paso a tener un valor de 51.000 pesos aproximadamente, es decir que el incremento favoreció hasta la persona que podía acceder a un 0km, cuando esto antes no ocurría.

El incremento constante en el mercado de los 0km, a generado que el área de los usados se encuentre en mayor valor de crecimiento, por eso a continuación voy a citar un par de conceptos al momento de comprar un automóvil como vehículo de inversión, citando ejemplos, consejos y demás, siempre desde el punto vista particular que la vasta experiencia en el mercado del usado me ha hecho aprender:

1- Realice un análisis y clasificación de que marcas y modelos son las que más atraen al público, que segmento es el más vendido y que otro segmento cuesta más vender, como?, camine, averigüe, hable con los agencieros, nadie sabe más que ellos, entre y formule preguntas como comprador, se vende este?, porque este está hace mucho?, como está el mercado? Etc.-

2- Una vez que decidió que vehículo comprar, arriesgue, todo negocio posee un pequeño riesgo, fundamentalmente para no tener dolor de cabeza fijarse muy bien los papeles, los mismos a solicitar al vendedor en el momento de la venta son los siguientes: Titulo Automotor del Vehículo, Cedula Verde, 02 Informe de Dominio, 12 A Verificación Policial, 08 firmado por el titular, Libre deuda de Infracciones, Libre deudas de Patentes, una vez que todo esté en orden, calcule SIEMPRE antes de comprar minuciosamente los gastos de reacondicionamiento, sea Pulida, Hacer un motor, meterlo en chapista, etc., ( Siempre solicite dar un vuelta en el auto ).-

3- Lo siguiente recomendable es automáticamente proceder asegurar el vehículo ( calcular al menos 3 meses de seguro antes de comprar como gasto ), esto manteniendo márgenes en caso que cueste venderse, recuerde que el vehículo es capital que Ud. Invirtió, y tenerlo asegurado es una gran tranquilidad.-

4- Existen diferentes maneras de vender el auto, Ud. Puede realizar un aviso en el diario, internet, etc. A muy bajos costos, pero esta manera lo lleva a Ud. A perder demasiado tiempo, riesgos innecesarios, uno nunca sabe quien ¨va venir¨ a verlo, la recomendación es buscar una agencia conocida, o de prestigio que tome autos usados en consignación, es decir, ellos toman el vehículo en su playa y ponen el precio que Ud. Quiera, la agencia va cobrar una comisión una vez vendido, qué ventajas tiene? Ud. no pierde tiempo, les deja el auto y solo pasa a buscar la plata cuando se vendió, no corre riesgos, y la ventaja principal, es que si una persona con la plata justa no puede comprarlo al contado, puede financiar el vehículo con la agencia, y la agencia entregarle a Ud. La totalidad del dinero, esto abre una mayor facilididad de venta, que de manera particular ser muy complicado financiar y riesgo a que no paguen en termino.-

5- Como establecer el precio, pregúntese: cuanto puedo ganar con el usado, respuesta: lo máximo posible!!, Su valuación, de acuerdo a los precios del mercado, estará fundada en una gran diversidad de factores. Características de la unidad, kilometraje, equipo y garantías ofrecidas entre otros.

6- Establezca un precio tope de fondo, es decir al precio que ponga a la venta el vehículo, dentro de los márgenes correspondiente sobrevalue un precio, para poder escuchar un oferta, ejemplo Ud. ha tomado un excelente vehículo a un precio extraordinariamente bajo, por la suma de $ 30.000, que los márgenes de venta en el mercado varían hasta los $ 36.000, trate de ganar espacio para escuchar la oferta, si se con forma con solo ganar 5.000, coloque un valor de $ 35.800, esto le dará Ud. Una competencia en el mercado y la posibilidad de escuchar un oferta, es decir si alguien le ofrece $ 35.000, gano los 5.000 que quería, recuerde que en este mercado, siempre!! Existe la oferta.-

Información de La Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) (para interés general)

La mejora del poder de compra de una importante porción de la población, sea por los aumentos de salarios, sea por la creación de puestos de trabajo, se considera otro factor de impulso del mercado automotor argentino, al punto que se estima que en la actualidad existe una relación de 1,5 autos por familia tipo de 4 miembros en la Argentina.

A partir de esos parámetros los directivos de ACARA se atrevieron a anticipar la proyección del mercado para todo el año, cuando usualmente lo hacen en abril con los datos cerrados del primer trimestre.

Los hombres de ventas apuestan a que en los próximos meses se acelere el ritmo de demanda, habida cuenta que del 9% de crecimiento registrado en los patentamientos en el bimestre presupuestan que el año cerrará con una expansión superior al 20% sobre las 567.850 unidades nuevas entregadas al mercado en 2007.

Mientras que el segmento de usados, que en el último año sumó 1.320.045 unidades, se estima 1,4 millón de unidades.

Por: Gustavo O. Cue

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

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8 Comentarios En "Autos usados, el negocio del momento"

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andrea
Invitado

excelente nota.

autos usados en venta
Invitado

Excelente el blog de muy buen nivel y diseño.

Autos Usados
Invitado

Super bien…estas correcto. Gracias para la informacion gratis!

Martin
Invitado

Si se comprara un auto para invertir como decis la verdad que es muy interesante y rentable ya que hay autos que se sabe son modelos muy vendidos y que serian facil de comercializar como usados en buenas condiciones, como son el vw gol, el corsa o la chevrolet s10

Mario
Invitado

Muy buen post, con informacion realmente buena y consistentes, es verdad que actualmente un auto es un gran bien de capital, y se ve como va creciendo el mercado de usados viendo como crecen las webs que se dedican a eso y como mas y mas consecionarias aceptan mas este tipo de autos, yo realmente soy fan de las pick ups y asi fue como obtuve mi nueva chevrolets 10 y realmente no me arrepiento de la compra

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