Guerra Inmobiliaria

Guerra Inmobiliaria

 

El terreno inmobiliario es una verdadera guerra, una masacre. Hace falta tener un ejercito con las mejores herramientas y el mejor entrenamiento para salir adelante y ganar esta gran batalla. Tips, consejos y mucho enfoque.

 

  • MODULO I – 1ra Misión: Conociendo el terreno
    • La situación inmobiliaria en Bolivia
    • El marketing inmobiliario en Bolivia
    • Los tipos de clientes que nacieron
    • ¿Cómo se vende usualmente en Bolivia?
    • Las armas de los vendedores
  • MODULO II – 2da Misión: Preparando a las tropas
    • Entendiendo lo que vendemos
    • De la A a la Z de mis inmuebles
    • Organizando las tropas
    • Las estrategias de ataque
    • El plan de acción vendedor
  • MODULO III – 3ra Misión: Conquistando la zona
    • Abriendo una venta inmobiliaria
    • Formas de persuadir / manipular al cliente
    • Influenciando la venta
    • El camino de la venta efectiva
    • Apertura, desenlace y cierre programado
  • MÓDULO IV – 4ta misión: Elevando la moral del pelotón
    • ¿Cómo hacemos marketing inmobiliario?
    • Tipo de canales y herramientas a utilizar
    • Las mejores herramientas del marketing inmobiliario
    • ¿Internet, redes sociales? ¿Sirven?
    • La Fan Page en Facebook y algo más
  • MÓDULO V – 5ta misión: Derrotando al enemigo
    • Problemas típicos del vendedor inmobiliario.
    • Manejando las objeciones
    • El Método VCB (Ventaja, Característica, Beneficio)
    • De vendedor a asesor.
    • Tipos de cierres especiales.
  • MÓDULO VII – 6ta misión: Dominando al mundo
    • La nueva inmobiliaria de esta generación
    • Lo que los clientes van a esperar de nosotros
    • ¿Qué hacen los mejores de otros países?
    • El poder de la inversión comunicacional
    • Herramientas de manejo de clientes