Marketing y ventas para universidades

Marketing y ventas para universidades

Las universidades e institutos educativos, son un mundo aparte en términos de marketing, publicidad y ventas. En este taller aprenderemos técnicas para captar y generar potenciales clientes de un modo innovador y todo lo necesario sobre el marketing y las ventas para universidades

  1. LA NUEVA UNIERSIDAD
    • El viejo modelo contra el nuevo modelo
    • Qué buscan los estudiantes
    • ¿Cómo se decide uno por una universidad?
    • La revolución de las universidades
    • ¿Para dónde tenemos que ir?
  2. MARKETING PARA UNIVERSIDADES
    • ¿Cómo captar clientes nuevos?
    • Las técnicas de marketing más recomendadas
    • No es el medio, es el objetivo y la congruencia
    • Midiendo resultados
    • Tips de marketing
  3. ENTENDIENDO AL CONSUMIDOR
    • ¿Qué mensaje quiere recibir el futuro estudiante?
    • Factores al elegir una universidad
    • Los medios más efectivos para captaciones
    • Nuevas tendencias e ideas
    • El futuro del Marketing Universitario: La experiencia
  4. PREPARANDO LAS VENTAS
    • Cómo debe ser un buen vendedor universitario
    • Habilidades del vendedor
    • La actitud del vendedor antes de salir a vender
    • Errores típicos de vendedores
    • Preparar el terreno
  5. CAPTANDO CLIENTES
    • Cómo buscar y conseguir clientes
    • Recursos para vendedores universitarios
    • La importancia de la organización y el control de ventas
    • Abrir, manejar y llevar una venta
    • Cerrando ventas
  6. FIDELIZANDO CLIENTES
    • No siempre más es mejor
    • Cómo puede fidelizar una universidad
    • Recuperando las ventas perdidas
    • Errores a evitar para mejorar la experiencia
    • Tips y detalles finales para que la universidad crezca