¿Qué es un Elevator Pitch? Convenciendo a inversores

Consejos de Mariano Ruani, para un buen Elevator Pitch

El elevator pitch
Ascensor cortesía de ShutterStock

¿Quieres hacer un buen elevator pitch para converser a tus inversores?

Como siempre, llegaste al lugar indicado porque de eso se trata este artículo.

A continuación te comparto un genial texto de Mariano Ruani de Inversor Ángel donde aprenderás qué es un elevator pitch, cómo se hace y lo más importante, cómo aprovecharlo.


El Elevator Pitch


Encontraste al inversor que estabas buscando, al gerente de la empresa que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿que le digo? ¿Como le explico? ¿Como logro su atención? ¿Como consigo una entrevista?

Con el Elevator Pitch.

Cualquier negocio se puede describir de manera sintética. No hace falta dispersarse con muchos detalles.

La magnitud de la oportunidad, de que se trata el negocio, que me hace único, es suficiente.


¿Por qué se llama Elevator Pitch?

El Elevator Pitch (también conocido como “elevator speech” o “discurso del ascensor”) viene de la época de la burbuja de Internet, al menos en esa época tomó fama. Los emprendedores esperaban en los lobbies de los edificios por un Venture Capitalist. Cuando encontraban a uno se subían al ascensor para tratar de convencerlo mientras llegaban a su oficina. Si el “pitch” era convincente conseguía la reunión sino los echaba seguridad.


¿Para qué sirve el elevator Pitch?

El elevator pitch tiene al menos tres usos muy prácticos.

Como herramienta para encontrar inversores

Los inversores ángeles individuales (salvo en los casos que se agrupen) son difícil de ubicar. Una buena forma es a través de un elevator pitch que sea contagioso, que la gente lo pueda repetir. De esa forma a través de conocidos, abogados, en conferencias, centros de emprendedores, etc., tendrán mas posibilidades de llegar a uno.

Para conseguir la reunión

El uso clásico. Una vez que encuentran a un inversor tienen que interesarlo rápidamente con algo jugoso para que les de una reunión, donde se podrán extender un poco mas (no mucho).

Para que los escuchen con atención

No saben que agradecido estará el inversor si en la reunión empiezan yendo al grano con un panorama claro de la oportunidad para después pasar al detalle, en lugar de empezar a hablar de los detalles sin llegar nunca al corazón del negocio.


¿Cómo hacer un Elevator Pitch perfecto?

Debe ser corto, causar impacto, dejar al inversor una idea clara de la oportunidad y generar interés.

Los 2 componentes del Elevator pitch

Problema (oportunidad o necesidad)

Los americanos con su uso bastante más práctico del idioma lo llaman “pain” (dolor). Es aquello que vamos a resolver satisfacer, aprovechar.

La solución

La propuesta de valor, de que manera ingeniosa lo vamos a satisfacer, resolver o aprovechar.

No olviden de cuantificar la oportunidad y la solución. Una buena solución a un gran problema es una gran oportunidad. Tampoco de pedir lo que necesitan.

Los 4 Ingredientes del Elevator Pitch

    1. Conciso: Corto. Tienen que quedar claro antes que el ascensor llegue.
    2. Fácilmente entendible: no debe hacer falta un doctorado para entenderlo. Debe ser a prueba de inversores. 😉 No tech talk.
    3. Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas.
    4. Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más. Por la pasión o por la avaricia. Sentir que el tiene que ser parte de ese emprendimiento.

¿Algo más académico?

Pueden bajar el documento “Desarrollo de un Elevator Pitch para una nueva empresa” de un curso de Harvard Business School traducido al español.

Tiene un enfoque paso a paso e incluso una plantilla al final.


Ejemplos de Elevator Pitch

Recientemente la gente The Business Makers, hizo un evento en Texas invitando a unas 30 empresas a presentar su elevator pitch ante inversores.

Los pueden escuchar todos en la Página 1Página 2 y Página 3.

Más ejemplos de Elevator Pitch

  1. Vnet World: Producto buenísimo para no ir a clase! Explica muy bien para que sirve, como funciona, quien se beneficia, diferencia con los productos actuales, primeros clientes, protección, el capital que necesitan y para que. Todo en 1:45 minutos. Puede ser un buen negocio o no, pero lo presenta bien.
    Audio Vnet World [1:45m]
  2. Pop BroadCasting: Comienza con un ejemplo de uso, suficiente para entender el producto, no se pone a explicar como funciona el aparatito (si es Wifi, Bluetooth, Zig Bee, ¿a quien le importa en esta instancia?), solo el beneficio que otorga. Cuantifica el mercado, la oportunidad, los primeros clientes, que necesitan y para que. Hasta parece un buen negocio.
    Audio Pop Broadcasting [2:07m]

Consejos finales para tu Elevator Pitch

  • Cuéntenlo de manera apasionada.
  • Hay una sola oportunidad para causar una buena primera impresión
  • Al inversor le importa el negocio. No el producto.
  • El objetivo es conseguir una reunión, no la plata.
  • Simple. Conciso. Jugoso. Contagioso.

 

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[…] El Elevator Pitch […]

Anonymous
Invitado
Anonymous

Muito bom! bastante esclarecedor o artigo.

Mariano Cabrera Lanfranconi
Invitado

Hola Cebolla, gracias por tu comentario. Te cuento que no participé en el NAVES, el último encuentro que recuerdo imporante es el 3° Encuentro de Jóvenes Emprendedores en la Rural.

En fin, me alegro que esta entrada sea interesante y también el link del sitio.

Saludos.

Cebolla
Invitado
Cebolla

Gracias por este nuevo link. Como agregado, puedo mencionar que aprendí a hablar con concisión y claridad dando clases.

Hace un par de años estuve en el NAVES con un amigo que me llevó por una idea suya. Fue una buena experiencia y me pareció que todos los que estaban para dar una mano tenían buena onda. No recuerdo si estaba tu tocayo (calculo que sí). El proyecto no prosperó porque mi amigo decidió dedicarse a otra cosa pero invertimos tiempo muy productivo en preparar charlas explicativas y gráficos de síntesis. Fue muy bueno.

Muchas gracias por la info.

Mariano Cabrera Lanfranconi
Invitado

Muchas gracias Lucas por tu comentario. En verdad esta entrada no es mia, los laureles se los tendría que llevar Mariano Ruani, así que dicho sea de paso visiten su blog para ver un poco más los temas que trata que son muy interesantes.

Un saludo grande.