PREGUNTA: ¿Qué se debe tener en cuenta a la hora de comprar un negocio existente?

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El día de hoy respondo otra de las consultas de los lectores de Mclanfranconi.com y en esta pregunta hablaremos sobre qué se debe tener en cuenta a la hora de comprar un negocio existente.

Este tipo de negocios, se los conoce como “negocios llave en mano” son usualmente negocios que te los venden con todo funcionando y clientela.

Por experiencia hay una serie de filtros que debes conocer antes de comprar existente:

1 – ¿Por qué se vende?

Pensemos… negocio funcionando, con clientes, superó su punto de equilibrio; deja dinero ¿Quién quiere venderlo?

Investiga si está todo bien; en algunos casos son dueños que no quieren manejar el negocio.

Si no es rentable, debes analizar la anterior gestión. Quizás el dueño no sabía manejarlo pero era un gran negocio.

Sea cual sea el caso, debes saber por qué se vende antes de comprar un negocio existente.

2 – Pide los análisis de flujos de efectivo

Un dato importante es saber si el negocio está creciendo, está en una llanura o está en en una etapa de declive.

Es bueno que pidas los datos económicos del negocio para saber en qué situación está; para ver si está creciendo o no.

3 – Los clientes del negocio

Analiza a los clientes, son más, son menos, se está viniendo en picada… nunca se sabe

4 – Analiza la zona

Vi muchas oportunidades de negocios en zonas que estaban volviéndose peligrosas; inseguras o con problemas, inclusive negocios que comenzaron a tener muchos competidores zonales.

Pregunta a los vecinos, visita el barrio o la zona y descubre qué está pasando antes de comprar un negocio existente

5 – Temas Legales

No sé en que país estés, pero pide todos los datos legales que puedas.

Seguros, impuestos, trámites, licencias, moras, etc. Asegúrate que el negocio funciona legalmente y que está todo en regla.


Básicamente estos son 5 aspectos fundamentales que deberías tener en cuenta antes de comprar un negocio existente.

Luego de esto tienes también el análisis de viabilidad típico del negocio o rubro, saber si el rubro está o no en crecimiento; si es realmente una oportunidad, etc.

Sin embargo eso ya corre por cuenta del comprador; pero un gran consejo:

Adquiere al comienzo negocios que sepas que conoces o puedes manejar, sino estarás comprando una trampa que poco a poco puede consumir todo tu tiempo y dinero.

Saludos!!!

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