¿Qué es marketing BTL y cómo sacarle el jugo a esta técnica?

Aprovecha el poder del Marketing BTL para innovar en tus campañas

que es el marketing btl y como sacarle el juego

El otro día mientras miraba un programa de televisión, me puse a controlar la duración del programa y descontar todos los momentos en los que se hacían mensajes publicitarios.

¿Quieres saber el resultado?

En un programa de una hora de duración, si quitaba los comerciales, las menciones y hasta inclusive las acciones de product placement, en realidad ese programa se reducía solamente a 33 minutos.

¿Qué significa esto?

Que casi el 50% del tiempo que estuve viendo el programa, en realidad estaba viendo publicidad de productos y servicios.

Es por esta saturación de medios tradicionales que comienzan a surgir nuevas técnicas de marketing, buscando romper con lo típíco.

Y aquí es donde entra el marketing BTL.

Primero lo primero ¿Qué es marketing BTL?

El BTL más que una técnica publicitaria, es una técnica de marketing y consiste en emplear medios no tradicionales (o masivos) para así realizar acciones bien dirigidas a segmentos de mercados específicos.

Es hacer llegar la marca al consumidor, de una forma no convencional.

Dicho en criollo, hacerlo de una forma bien, pero bien diferente.

Si quieres saber más sobre BTL te dejo una interesante presentación creada por Noel Bolaños.

Pero ¿Cuál es la diferencia entre ATL y BTL?

La mayor diferencia está basada en el tipo de medios que utiliza cada técnica de marketing.

Mientras que en el Marketing ATL se utiliza los medios tradicionales (que están cada vez más saturados de anunciantes) el Marketing BTL utiliza medios no tradicionales, que a vista del consumidor pueden ser más llamativos.

A continuación podrás ver una imagen creada por la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP) donde se comparan ambos conceptos

comparacion entre atl y btl
Fuente: www.amap.com.mx

¿Cuál es el beneficio de hacer marketing BTL?

Para mí hay 3 beneficios sumamente importantes al hacer algún tipo campaña BTL

Mejor segmentación

Al no ser una campaña masiva, la segmentación juega un rol fundamental. Y es por esta razón que gracias al marketing BTL se puede seleccionar el tipo de público a abordar para así desarrollar la campaña.

Llama la atención

De por sí una campaña BTL tiene más posibilidades de llamar la atención que otro tipo de campañas por usar medios no tradicionales.

Si a esto le sumas una buena creatividad, entonces tendrás una fórmula explosiva.

Reducción de costos

Es bien sabido que utilizar grandes medios puede implicar una gran inversión en muchos casos.

Sin embargo con el marketing BTL se puede hacer activaciones realmente efectivas y con presupuestos muchos menores que los solicitados por los medios tradicionales.

¿Cuáles son las desventajas del marketing BTL?

En realidad los diferentes tipos de marketing tienen muchos beneficios y muy poco de ellos desventajas.

Es más me atrevería a decir que muchas de las desventajas, son en realidad causadas por no saber utilizar realmente el medio, o la técnica correcta.

Entonces, si no se sabe utilizar bien el marketing BTL, uno podría encontrarse con las siguientes desventajas:

Desventaja #1 – No ser creativo

Las campañas BTL son reconocidas por su alto nivel de creatividad, dado que necesitan llamar la atención de las personas.

No dedicarle tiempo a planear bien la misma, terminar haciendo algo poco creativo o llamativo, podría ser bien peligroso.

Desventaja #2 – Equivocarse de público

Como el marketing BTL no utiliza medios masivos, se debe realmente analizar al público objetivo y tratar de entender cuál sería la mejor forma (no tradicional) de llegar al mismo.

Muchas empresas se olvidan de este punto y terminan realizando activaciones BTL que ni si quiera llegan bien a su público objetivo.

Desventaja #3 – Radio y tiempo limitado

Por el tipo de estrategias que utiliza el marketing BTL hay que comprender que muchas veces el tiempo y el alcance que tienen las mismas es limitado.

Ejemplos de campañas BTL

La verdad es que sólo con buscar “Campañas BTL” en Google vas a poder encontrar una variedad inmensa de ejemplos.

Pero ¿Te gustaría ver mis favoritos?

A continuación te dejo una galería de ejemplos de lo más interesantes y un video para que realmente te maravilles con lo que puedes hacer gracias al Marketing BTL

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Carlos Olivera
Invitado

Muy buen artículo Mariano, te sugiero para un siguiente Post, sacar un recuento de las campañas BTL Bolivianas que hayas conocido. Por mi lado estuve trabajando con agencias con cientos de ideas, pero casi ninguna se concretó, a excepción de un advergame para la Cervecería Nacional, todas las demás quedaron sólo en la buena voluntad de la agencia y del cliente.