20 técnicas de copywriting para crear textos irresistibles de leer

Aprende las formulas que atraparán a tus lectores

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Uno de lo mayores problemas que tienen los bloggers del mundo es el poder mantener la atención de sus lectores por un buen tiempo y que no abandonen su web.

Imagina que pudieses cambiar esta situación y mantener enganchados a tus lectores con cada artículo que escribas.

¿Te gustaría esto?

Estoy seguro que sí.

Entonces hoy es tu día de suerte porque en este artículo aprenderás 20 técnicas de copywriting que van a hacer que escribas como nunca.

Hoy en día el copywriting es una de las mejores formas para escribir buenos contenidos.

Por cierto, estas técnicas de copywriting no son solo para bloggers o gente que tiene una página web.

En verdad son fórmulas que muchos creativos, marketeros y redactores publicitarios deberían conocer para crear mensajes realmente poderosos.

Así que tengas o no un blog, deberías conocer estas fómulas.

LECTURAS RECOMENDADAS:


¿POR QUÉ DEBERÍA CONOCER ESTAS TÉCNICAS DE COPYWRITING?

Se me ocurren varios motivos, pero voy a mencionarte los 3 que creo más importantes:

  • Para mantener la atención de los lectores de tu sitio web o blog, algo que aumenta la permanencia en el sitio y esto le gusta a Google.
  • Para que la gente no se vaya de tu sitio web y siga leyendo hasta el final, hasta llegar a donde quieras que lleguen.
  • Para que tus lectores compartan tus contenidos, al disfrutar la lectura de los mismos.

¿Estás listo entonces para crear artículos realmente irresistibles de leer?


Técnica 1: Antes, Después y Puente (ADP)

Esta es una de las técnicas de copywriting que más me gusta.

La misma consiste es describir un problema, luego de esto mostrar un mundo ideal en el que ese problema no existe y finalmente explicar la solución.

Si te das cuenta, es lo que hice al inicio de este artículo.

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El secreto consiste en redactar utilizando el ANTES (Problema), el DESPUÉS (Mundo perfecto) y el PUENTE (La solución)

Si llegaste hasta aquí, entonces significa que funcionó.


Técnica 2: Problema, Agitar y Resolver (PAR)

Esta es otra de las técnicas de copywriting más utilizadas, inclusive por muchos medios de comunicación, aunque no lo hayas notado.

La verdad que es bastante similar a la anterior, solo que tiene una sutil diferencia:

En lugar de mostrar cómo sería la vida sin ese problema, está fórmula describe lo que sucedería si el problema continuará, para luego revelar la solución.

Veamos un ejemplo:

  • Problema: No sabes como retener las visitas en tu blog…
  • Agitar: Te imaginas los miles de visitantes que perderás…
  • Solución: Pero con estas técnica de copywriting, podrás cambiar la situación…

La técnica de PAR se puede usar en muchos tipos de formatos de contenido. Un ejemplo es un anuncio de televisión. El anunciante comenzará comunicando un problema común al que se enfrentan los consumidores, como el hecho de que ya no es posible encontrar productos de calidad a precios asequibles. El anunciante luego agita el problema para conectar con los sentimientos de los espectadores, haciéndoles sentir frustrados por la situación. Por último, el anunciante ofrecerá una solución, como un producto que ofrece una solución a precios accesibles.

La técnica de PAR también se puede usar en contenido escrito, como publicidad en línea. Un ejemplo de esto es un anuncio en línea para un producto de limpieza para el hogar. El anuncio primero comunicará el problema común de la acumulación de polvo y suciedad en el hogar. El anuncio luego agitará el problema para conectar con los lectores, haciéndoles sentir preocupados por la salud de sus familias. Por último, el anuncio ofrecerá una solución, como un producto de limpieza que elimina la suciedad y el polvo de forma eficaz.


Técnica 3: Características, Ventajas, Beneficios (CVB)

Muchas veces en mis cursos y talleres de ventas enseño este tip de copywriting para ayudarle a los vendedores a vender más.

El secreto consiste en enfocarse en los beneficios y no las características.

Voy a explicarte por qué esto:

Simplemente porque las características no venden ya que todo el mundo puede verlas.

Pero son los beneficios, esos detalles ocultos, que realmente hacen que alguien quiera, desee o termine comprando algo.

Voy a mostrarte un ejemplo:

  • Característica: Anunciarse en Facebook…
  • Ventajas: Una forma sencilla y gratuita de comunicarse con los clientes…
  • Beneficios: Interesar a los clientes y sus amigos…
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Técnica 4: Las 4 «U» (UUUU)

¿De que se tratan las famosas 4 «U» del copywriting?

  • ÚTIL: Que sea útil para el lector.
  • URGENTE: Que genere una sensación de urgencia
  • ÚNICO: Transmitir la idea de que el principal beneficio es «único»
  • ULTRA-ESPECÍFICO: Ser «ultra específico» en los puntos anteriores

Es una de las técnica de copywriting que mejor funcionan en textos cortos ya que se compacta todo para focalizarse en la urgencia.

Son justamente estos elementos de urgencia y lo breve de los textos, que hacen que esta fórmula funcione tan bien en herramientas sociales.

Por ejemplo este Tweet cuenta con los elementos correctos:

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Técnica 5: Atención, Deseo, Interés y Acción (AIDA)

El mejor vendedor que conocí en mi vida

Esta técnica de copywriting es también otra de las fórmulas que más enseño en mis cursos y talleres de ventas.

Es más, ya hablé anteriormente en el blog sobre el método AIDA mostrando al mejor vendedor que conocí en mi vida (y lo sigue siendo)

¿En qué consiste?

  • ATENCIÓN: Generar la atención del lector.
  • INTERÉS: Encontrar un elemento que cause interés en el lector.
  • DESEO: Generar la necesidad de querer eso que ofrecemos.
  • ACCIÓN: Obtener una respuesta

Esta es una de las técnica de copywriting que mejor funcionan en textos comerciales, ya que finalizan con una acción que podría ser una compra (entre otras cosas).

Si quieres aprender más sobre la misma realmente te recomiendo leer el artículo que mencioné unas líneas antes.


Técnica 6: Imagen, Promesa, Demostración y Empuje (IPDE)

Qué mejor idea que mostrarle a los lectores o clientes que lo que estamos diciendo, realmente funciona.

Gracias a esta técnica de copywriting lograremos crear una imagen ideal sobre un tema, demostrar que lo que decimos es cierto y cerrar finalmente el trato.

¿Cómo funciona esta fórmula?

  • IMAGEN: Crea una imagen de un tema que llame la atención e incite al deseo.
  • PROMESA: Describe como el producto, servicio o idea podría ayudar a hacerlo realidad.
  • DEMOSTRACIÓN: Apoya a la promesa con hecho, datos o estadísticas.
  • EMPUJE: Empuja al lector a realizar la acción necesaria.

MailRelay es una empresa de servicios de email marketing que en su página inicial utiliza esta fórmula.

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Técnica 7: La fuerza psicológica del «bucle abierto»

Nunca viene mal un poco de melodrama en la vida.

Y obviamente a la hora de escribir en internet, también puede funcionar.

Es más este es una fórmula muy utilizada en novelas, series de televisión y hasta películas.

¿En qué consiste?

Esto se refiere a escribir contenido de tal manera que el lector se sienta compelido a buscar respuestas.

Esto se logra al crear una pregunta, en lugar de ofrecer una respuesta. Esta pregunta debe ser lo suficientemente interesante como para que el lector se sienta motivado a profundizar en el tema.

El «bucle abierto» es una técnica de copywriting muy útil para mantener la atención de un lector. Esta técnica se basa en la idea de que la curiosidad es una de las principales fuerzas motivacionales.

Al crear una pregunta sin respuesta, el lector se siente obligado a buscar la respuesta. Esto aumenta la probabilidad de que el lector lea todo el contenido, lo que aumenta las posibilidades de una conversión. Un ejemplo de «bucle abierto» sería: «¿Qué hay detrás de la nueva tecnología de bajo costo que se está volviendo tan popular?».

Al leer esta pregunta, el lector se siente motivado a descubrir más información sobre el tema. Esto aumenta la probabilidad de que el lector lea el contenido completo, lo que aumenta la probabilidad de una conversión. En conclusión, el «bucle abierto» es una técnica de copywriting extremadamente útil para mantener la atención de un lector. Esta técnica se basa en la idea de que el lector se siente motivado a buscar respuestas, lo que aumenta la probabilidad de una conversión. Esta técnica puede ser una herramienta efectiva para promocionar productos o servicios de manera persuasiva.

¿Nunca te pasó de engancharte con una serie de televisión y que al final de cada capítulo, pasa algo que te hace querer ver el siguiente para poder cerrar la historia?

A mí me paso con Lost, Heroes, Walking Dead, Juego de Trono, Nación Z… ufff la lista podría seguir.

¿Y si utilizas esta técnica en tus títulos o artículos?

Yo la he utilizado.

Lo que nunca te enseñaron sobre emprender y que vas a vivir https://t.co/VkJRza0Uym #aprender #emprendedor #emprender

— mclanfranconi (@mclanfranconi) 2 de abril de 2016

¿Lo puedes ver?

Da esa sensación de que quieres entrar al artículo para poder así saber cuáles son esas cosas que vas a vivir a la hora de emprender y que nunca nadie te enseñó.


Técnica 8: Las 3 razones (PPP)

Una de las técnica de copywriting más sencillas pero a su vez poderosa.

Consiste en responder en el texto las siguientes 3 preguntas:

  • ¿Por qué eres la mejor opción para el lector?
  • ¿Por qué debería creerte?
  • ¿Por qué debería comprarte en este momento?

Piensa en lo siguiente:

Cuando una persona lea tu artículo o texto, el tiempo que le dedique puede estar basado en estas tres preguntas.

Vamos a un ejemplo sencillo y te explico por qué deberías seguir leyendo este artículo:

  • ¿Por qué eres la mejor opción para el lector? Porque soy un consultor en marketing y publicidad con experiencia comprobada.
  • ¿Por qué debería creerte? Porque puedes conocer más sobre mí y descubrir que realmente he ayudado a muchas personas, marcas y empresas a mejorar en su marketing.
  • ¿Por qué debería comprarte (seguir leyendo) en este momento? Porque te voy a seguir enseñando técnica de copywriting que te ayudarán a captar la atención de lectores y clientes.

A partir de ahora, puede que tengas varios motivos para no seguir leyendo, pero tienes 3 grandes razones para hacerlo.

 

Técnica 9: Estrella, Cadena y Gancho (EDG)

Lo que diferencia a esta fórmula de las otras fórmulas de copywriting es la «Cadena».

Con cadena me refiero a todos le hechos, razones, estadísticas, pruebas, análisis y datos complementarios que van a hacer que el lector se vaya convenciendo de lo que decimos.

¿Cómo se compone esta formula?

  • ESTRELLA: El producto, servicio o idea.
  • CADENA: Serie de hechos, pruebas, análisis, estadísticas y motivos.
  • GANCHO: La llamada a la acción.

Un ejemplo de esta fórmula lo puedes encontrar en la página web de Visual Composer un famoso plugin de WordPress para crear páginas.

A lo largo de su página principal vas a encontrar videos, testimonios, características y demás detalles que encadenados hacen una poderosa razón para comprarlo.

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Técnica 10: Conciencia, Comprensión, Convicción y Acción (CCCA)

Otra de las tantas fórmulas de copywriting que realmente cautivarán a tu público.

Su diferencia con las demás fórmulas es que mientras otras describen una situación y cuentan historias, esta funciona más como un diagnóstico.

Dice qué es lo que está pasando y cuál es el efecto que está generando.

Veamos cómo funciona:

  • CONCIENCIA: Se presenta la situación o problema.
  • COMPRENSIÓN: Se ayuda al lector a que tome conciencia y que somos la solución.
  • CONVICCIÓN: Crear la convicción y deseo en el lector de utilizar la solución.
  • ACCIÓN: Realizar una llamada a la acción (CTA)

Técnica 11: La fórmula 1-2-3-4 del Copy Persuasivo

Uno de los secretos más valiosos para un copywriter exitoso es la Fórmula 1-2-3-4 del Copy Persuasivo.

Esta técnica de copywriting se basa en una estructura de cuatro pasos que ayuda a los escritores a crear contenido persuasivo y convincente. Al seguir esta estructura, los escritores pueden crear contenido que atraiga a los lectores, les haga prestar atención y los motive a tomar acción.

El primer paso de la fórmula 1-2-3-4 es provocar una reacción emocional. Esto significa que los escritores deben tratar de conectar con los lectores en un nivel emocional. Esto puede hacerse mediante el uso de historias, anécdotas, ejemplos y otros recursos que ayuden a los lectores a sentirse conectados con la idea. Por ejemplo, un copywriter puede usar una historia personal sobre cómo un producto cambió su vida para provocar una reacción emocional en los lectores.

El segundo paso de la fórmula 1-2-3-4 es destacar los beneficios. Esto significa que los escritores deben tratar de resaltar los beneficios del producto o servicio que están promocionando. Esto puede hacerse mediante el uso de listas, estadísticas, testimonios y otras herramientas para destacar los beneficios de un producto o servicio. Por ejemplo, un copywriter puede usar una lista de los beneficios de un producto para destacar los beneficios para los lectores.

El tercer paso de la fórmula 1-2-3-4 es el llamado a la acción. Esto significa que los escritores deben tratar de motivar a los lectores a tomar acción. Esto puede hacerse mediante el uso de frases como «ordene ahora» o «Únase ahora». Estas frases ayudan a los lectores a tomar la acción deseada. Por ejemplo, un copywriter puede usar una frase como «Únase ahora para obtener un 20% de descuento» para motivar a los lectores a tomar la acción deseada.

Por último, el cuarto paso de la fórmula 1-2-3-4 es la oferta especial. Esto significa que los escritores deben tratar de ofrecer algo especial a los lectores para motivarlos a tomar acción. Esto puede hacerse mediante el uso de ofertas especiales, descuentos, regalos, etc. Por ejemplo, un copywriter puede ofrecer un descuento del 20% para los primeros 100 clientes que compren un determinado producto.

La fórmula 1-2-3-4 del Copy Persuasivo es una técnica de copywriting extremadamente útil para los escritores que buscan crear contenido persuasivo y convincente.

Al seguir esta estructura, los escritores pueden conectar con los lectores de una manera emocional, destacar los beneficios de un producto o servicio, motivarlos a tomar acción y ofrecerles algo especial para motivarles a tomar acción.

Esta técnica ayuda a los escritores a crear contenido que sea convincente y persuasivo.


Técnica 12: La cadena de perlas

¿Interesante nombre, no?

Esta técnica se utiliza para vender productos y servicios, así como para generar confianza en los lectores. Las técnicas de copywriting pueden ser útiles para todos los tipos de negocios.

Una de las técnicas de copywriting más efectivas es la cadena de perlas. Esta técnica se basa en la idea de conectar una serie de ideas para crear un argumento convincente.

El copywriter utiliza la cadena de perlas para crear una narrativa lógica que lleva al lector a una conclusión deseada. Esto se logra al conectar varias frases de manera coherente que lleven al lector a través de un argumento.

Por ejemplo, una empresa de alimentos puede usar la técnica de la cadena de perlas para vender su producto. El copywriter puede comenzar con una frase para llamar la atención del lector, seguido de una breve descripción de los ingredientes y su calidad.

Luego, puede describir cómo su producto ayudará a mejorar la salud y el bienestar del consumidor. Esto puede llevar al lector a la conclusión de que el producto es la solución perfecta para sus necesidades.

La cadena de perlas es una técnica de copywriting útil para vender productos a los lectores. Esta técnica se basa en la creación de un argumento lógico para llevar al lector a una conclusión deseada. El copywriter debe conectar varias frases para crear una narrativa lógica que resulte convincente. Esto puede ser útil para cualquier negocio que desee vender sus productos y servicios.

Esta fórmula de copywriting consiste en agrupar varios elementos que tengan un buen valor para crear así un contenido llamativo.

En los tiempos modernos se utiliza mucho para lo que se conoce como artículos de listas (Listicles)

Es más, aquí en el blog lo he utilizado varias veces:

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Técnica 13: La fórmula del approach

Su nombre viene de los siguientes elementos:

  • Arrive (Arribar el problema)
  • Propose (Proponer una solución)
  • Persuade (Persuadir a que se solucionará el problema)
  • Reassure (Asegurar que nuestra solución es la más confiable)
  • Orchestate (Orquestar una oportunidad para vender)
  • Ask (Preguntar por la respuesta o acción)

¿Te suena de algún lado?

Lo sé!!!

Es la típica estrategia de ventas que se utiliza en las campañas de telemarketing o que utilizan los vendedores de puerta a puerta.

Se utiliza esta técnica porque es una forma bastante «tranquila» y «suave» de persuadir a la compra de algo, mientras se construye confianza en el camino.


Técnica 14: La gema de Bob Stone

Bob Stone Libro marketing directo
Fuente: Mercadolibre.com.ar

Esta última de las fórmulas de copywriting es también una de mis favoritas, aparte que fue desarrollado por Bob Stone.

¿Que quién es Bob Stone? ¿En serio?…

Fue una figura importante dentro del mundo del marketing al ser pionero en lo que se conoce como marketing directo.

Stone utilizaba la técnica que te enseñaré a continuación en sus cartas comerciales y anuncios de respuesta directa:

  1. Comienza con tus beneficios más fuertes.
  2. Expande el beneficio más importante.
  3. Dí exactamente lo que la persona conseguirá explicando todos sus beneficios y detalles.
  4. Utiliza soportes para respaldar lo que dices.
  5. Di lo que se perdería si no actúa ahora.
  6. Resume los beneficios más importantes nuevamente.
  7. Haz una llamada a la acción y dale una respuesta lógica de por qué se debería tomar acción ahora.

¿Qué te parece? ¿Alucinante, no?

Puede que parezca algo compleja esta fórmula, pero realmente es una especie de guía para crear mensajes bastante poderosos y irresistibles.


Técnica 15: Las 5 objeciones

Un poco más simple que otras fórmulas y consiste en atacar posibles objeciones antes de tiempo como por ejemplo:

  • No tengo suficiente dinero.
  • No funcionará para mí.
  • No me lo creo.
  • No es lo que necesito.

Atacar esto a tiempo, significa aumentar las posibilidades de que la personas se interese y avance más hasta llegar a una acción.


Técnica 16: Escribirle a la persona

Es simple.

La buena publicidad es la que está escrita a una persona Clic para tuitear

Suena más a un consejo que a una fórmula de copywriting, pero realmente es algo que no tienes que olvidarte.

Escríbele a una persona.


Técnica 17: ¿Y qué?

Me encanta esta!!! Realmente tiene un tono ideal.

Es una fórmula en la cuál cada vez vez que afirmes algo en tus textos hazte a ti mismo la pregunta:

¿Y qué?

Luego piensa, la respuesta que confirme lo que dices.

Es una buena forma de vincular la afirmación, con la confirmación para que tus textos sean mucho más sustentables.


Técnica 18: Tú, Tú y Tú

Esta es una de las fórmulas de copywriting que aprendí leyendo el blog de Neil Patel y que realmente me gustó mucho.

Utiliza varias veces en tus texto el dirigirte a la persona que lo lee.


Técnica 19: Ajeno, Indiferente, Pensado y Lastimado (AIPL)

¿Pero que nombre más raro, no?

Esta fórmula nos ayuda a guiar nuestros mensajes o texto, orientando el mismo para enfocarnos en la persona que lo lee y sus necesidades.

Todo está en que te preguntes:

¿En cuál de estas etapas está esa persona en relación a lo que digo?

  • Ajeno = No sabe nada
  • Lastimado = Es una persona que busca una solución
  • Pensando = Está viendo posibles soluciones
  • Indiferente = No está buscando nada en particular

La técnica de copywriting AIPL es una de las herramientas más valiosas que los escritores de contenido pueden utilizar para persuadir a los lectores a tomar una acción. Esta técnica se basa en cuatro pasos principales: ajeno, indiferente, pensado y lastimado.

El primer paso de la técnica AIPL es el ajeno. Esto significa que el escritor de contenido debe tomar la posición de un observador externo en relación con el tema. Esto significa que el escritor debe explicar el tema desde un punto de vista objetivo para establecer una base de conocimiento compartido sobre el tema. Por ejemplo, si el tema es la importancia de la nutrición adecuada, el escritor debe explicar cómo los alimentos nutritivos proporcionan nutrientes esenciales para mantener una salud óptima.

El segundo paso de la técnica AIPL es el indiferente. Esto significa que el escritor debe mostrar una actitud de imparcialidad hacia el tema. El escritor debe explicar ambos lados de la historia para mostrar que no está tomando una posición en particular. Esto puede ser útil para mostrar al lector que la información que se presenta es justa y objetiva. Por ejemplo, el escritor puede explicar cómo los alimentos nutritivos pueden ser caros o difíciles de conseguir, así como los beneficios para la salud que proporcionan.

El tercer paso de la técnica AIPL es el pensado. Esto significa que el escritor debe mostrar al lector por qué el tema es importante. Esto puede incluir explicar cómo el tema afecta a la vida cotidiana del lector, cómo puede beneficiarlo u ofrecerle algún tipo de solución. Por ejemplo, el escritor puede explicar cómo una dieta saludable puede ayudar a los lectores a mejorar su salud, a sentirse mejor y a disminuir el riesgo de enfermedades crónicas.

El último paso de la técnica AIPL es el lastimado. Esto significa que el escritor debe mostrar al lector las consecuencias si no toma la acción recomendada. Esto puede incluir explicar cómo no tomar la acción recomendada puede tener un impacto negativo en la vida del lector. Por ejemplo, el escritor puede explicar cómo una dieta pobre puede aumentar el riesgo de enfermedades crónicas y poner en peligro la calidad de vida del lector.

La técnica AIPL es una de las herramientas más valiosas que los escritores de contenido pueden utilizar para persuadir a los lectores a tomar una acción. Esto se logra mediante la explicación de los beneficios potenciales de tomar la acción y los riesgos si no se toma.

Esta técnica puede ser una excelente herramienta para los escritores de contenido que quieren llegar a los lectores y persuadirlos a tomar una acción.


Técnica 20: Escribe en el lenguaje de tu Buyer Persona

Es clave para poder generar mejores contenidos, escribir de la forma en que nuestro Buyer Persona suele leer.

Así que esta técnica consiste en dejar de escribir como te gusta (o crees) y centrarte en él.


Espero que aproveches estas técnica de copywriting para crear artículos realmente irresistibles que tus lectores no podrás dejar de leer.

Y recuerda esto:

El Copywriting no es una actividad solo para bloggers. Clic para tuitear

Es una actividad que la pueden usar creativos, redactores publicitarios, escritores o hasta periodistas.

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FuenteBuffer Blog
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Mariano Cabrera Lanfranconi (@Mclanfranconi) vive en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia. Es Consultor & Trainer de empresas / Creador de MarianoCabrera.com / CoFounder de Grupo Hemisferios / CoFounder de Kreativos Digitales / Conferencista y Capacitador / Fanático y apasionado por el marketing y la publicidad
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